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媒體：余干之窗 作者：盧新民
專業(yè)號：鄱湖人家
2008/8/3 11:08:21
鄱陽湖畔走出的IT業(yè)驕子
——訪中國“4B”電子商務模式締造者、中國網(wǎng)庫CEO王海波
王海波，江西余干縣黃金埠鎮(zhèn)人，1996年畢業(yè)于江西財經(jīng)學院九江分院，1998年就讀中國人民大學MBA，1999年創(chuàng)辦北京網(wǎng)庫互通信息技術有限公司（中國網(wǎng)庫前身），現(xiàn)任中國網(wǎng)庫總裁、中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟理事長、中國電子商務協(xié)會企業(yè)網(wǎng)絡應用委員會主任、北京江西商會副會長、贛南聯(lián)合會常務理事等職。
盛夏的首都北京，街道上車水馬龍。隨著奧運的日益臨近，首都顯得更加流光溢彩、熱情似火。日前，余干電視臺《走南闖北余干人》欄目組奔赴北京，來到位于首都北三環(huán)安貞橋北路的藍寶商務大廈，采訪了中國網(wǎng)庫總裁、北京網(wǎng)庫互通信息技術有限公司董事長王海波先生。
1996年，王海波從江西財經(jīng)學院九江分院畢業(yè)?！皸壯嗳钢≈?，慕鴻鵠而高翔”，王海波主動放棄分配，來到北京一家貿(mào)易公司工作，因表現(xiàn)突出一年后即提升為公司副總經(jīng)理。王海波覺得自已的水平不高，眼光太窄，他毅然辭去工作，并把一年的積蓄全部拿到人大讀MBA，這對他日后的發(fā)展幫助非常大。
人大MBA班的學習大大拓寬了王海波的眼界，雄心勃勃的王海波把目光鎖定在國內(nèi)新興的IT產(chǎn)業(yè)上。他深知，IT產(chǎn)業(yè)是真正的智力產(chǎn)業(yè)，更是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)并正在繼續(xù)在創(chuàng)造著無數(shù)的商界神話。短短十年，比爾·蓋茨從一名一無所有的小小編程員，一躍成為全球風云人物。就在王海波從人大MBA班畢業(yè)的這一年，蓋茨的財富超過了500億美元，成為理所當然的全球首富。
我國互聯(lián)網(wǎng)1994年開始起步，1998年引進電子商務后，立即獲得迅猛發(fā)展。1999年8月，年僅26歲的王海波和他在人大讀MBA認識的兩個同學，每人投入一萬元，租了兩間總面積不到30平方米的房子，創(chuàng)辦了中國網(wǎng)庫（www.99114.com）這個網(wǎng)站。中國網(wǎng)庫從一開始就沒有遵循一般電子商務B2B網(wǎng)站的發(fā)展軌跡，它選擇了先做渠道，他在國內(nèi)率先把傳統(tǒng)的114查號臺業(yè)務應用到了互聯(lián)網(wǎng)上。從1999年起至今，中國網(wǎng)庫以全國600多個地方114網(wǎng)站為基礎，建立了一個龐大的銷售與渠道隊伍。同時，中國網(wǎng)庫也有選擇的和各個行業(yè)內(nèi)技術實力雄厚并且可靠的行業(yè)B2B網(wǎng)站合作，在全國范圍內(nèi)通過自己的渠道隊伍推銷這些行業(yè)B2B網(wǎng)站，形成了線上、線下的立體銷售網(wǎng)絡。事實證明，王海波的發(fā)展策略非常有富有遠見。
由于互聯(lián)網(wǎng)爆炸式的迅速擴展，電子商務已被公認為是未來IT業(yè)最有潛力的新的增長點?！半S著中國4000萬家中小企業(yè)對進入海外市場的渴望，以及奧運經(jīng)濟帶來的全球關注度，B2B電子商務在08年將毫無懸念的突破2萬億人民幣大關”，年初，國內(nèi)一位資深電子商務專家如是說。
B2B電子商務的巨大前景，吸引著中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)各路英雄紛至沓來：馬云的阿里巴巴、郭凡生的慧聰、孫德良的網(wǎng)盛……近年來，我國的電子商務進入了戰(zhàn)國時代。
“臺風來的時候，豬都能飛上天。但臺風過后，是作為‘豬’掉下來，還是變成‘鷹’繼續(xù)翱翔？”在IT業(yè)界嶄露頭角的王海波這段精辟的言論曾在業(yè)內(nèi)廣為流傳。實際情況是，國內(nèi)大部分B2B垂直行業(yè)網(wǎng)站的近況不佳。其原因是多方面的，其中重要的是與這些網(wǎng)站運作的電子商務模式和理念有關。阿里巴巴，連續(xù)五年被IT業(yè)內(nèi)評為全球最大B2B網(wǎng)站?；勐敚柗Q目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺?？墒峭鹾２ㄒ徽Z驚人：“阿里巴巴與慧聰也算不上真正的B2B平臺，中國還沒有真正意義上的B2B網(wǎng)站?！彼f：“真正的B2B電子商務應該像沃爾瑪、家樂福那樣，是在網(wǎng)上真正實現(xiàn)批量采購，且和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行緊密結(jié)合?！?/FONT>
王海波之所以敢于向國內(nèi)乃至國際電子商務業(yè)界的巨擘叫板，靠的是中國網(wǎng)庫的實力和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?
鑒于國內(nèi)多數(shù)電子商務網(wǎng)站只是搭建一個電子商務平臺，沒有和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行緊密結(jié)合，不能真正實現(xiàn)批量采購，2006年初，王海波結(jié)合中國網(wǎng)庫多年發(fā)展的經(jīng)驗，首創(chuàng)了“4B”電子商務發(fā)展新模式，一舉突破了電子商務發(fā)展的瓶頸，引領了中國電子商務發(fā)展的新的浪潮。
所謂“4B”，就是電子商務流通的四個環(huán)節(jié)，王海波將原料商稱為B1，制造商稱為B2，分銷商稱為B3，零售商稱為B4。 在王海波看來，電子商務服務商要首先做好B3和B4兩個市場，這是B2B發(fā)展的關鍵所在；B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成，進而拉動整個電子商務市場井噴式的發(fā)展。
“B2B電子商務最重要的一環(huán)是零售商，因為任何類型的服務，其終端都表現(xiàn)為零售服務。事實上代理商、分銷商和零售商之間的有效實時供求信息需求一向都是最強烈的。因此，B2B最終必須打通零售業(yè)，這樣才能解決產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的貿(mào)易機會問題，把B2B產(chǎn)業(yè)鏈貫穿起來?！?nbsp;這段理論在電子商務界被廣泛稱為“王氏理論”。
找到了電子商務新發(fā)展模式的中國網(wǎng)庫，雄心勃勃要打造中國最領先的B2B平臺，并將攜手代理商共同掘金細分化的電子商務市場。2006年起，王海波的中國網(wǎng)庫開始依托多年積累的高質(zhì)量企業(yè)用戶群，開展全球領先的企業(yè)間電子商務服務，并聯(lián)合中國電子商務協(xié)會、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心、全國組織機構代碼管理中心等10家權威機構發(fā)起成立“中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟”，全面進入企業(yè)電子商務服務領域。2007年5月，中國網(wǎng)庫與納斯達克上市公司富基融通戰(zhàn)略合作，獲得其巨大的資源和資金支持。經(jīng)過近10年的發(fā)展，目前中國網(wǎng)庫在全國分支機構超過120余家，員工達到3000多人，年銷售額超過3億元，市值近10億元人民幣，成為國內(nèi)名列前茅的企業(yè)網(wǎng)絡電子商務應用服務平臺。
“如果說，以阿里巴巴為代表的粗獷型B2B模式激活了整個中小企業(yè)電子商務市場，那么4B電子商務則是阿里巴巴模式的進一步深化和細化?！敝袊谝晃浑娮由虅詹┦俊ⅰ秶沂晃咫娮由虅瞻l(fā)展規(guī)劃》起草人趙廷超博士表示，“由于4B電子商務巧妙地細分了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，打通了上下游之間的直接網(wǎng)上生意平臺，有望產(chǎn)生400億美元的市場容量，各地渠道代理商也有望通過4B電子商務獲得快速財富積累效應?！?nbsp;
“我們的目標就是和所有的零售企業(yè)一起來共同構建中國最大零售的電子商務平臺，現(xiàn)在中國至少有23萬家企業(yè)在使用我們平臺，預計在五年內(nèi)至少有100萬家零售商及供應商使用這個平臺去做生意?！辈稍L時，王總這樣充滿信心地告訴我們。
“任何人都想做偉大的事業(yè)。優(yōu)秀很容易，卓越很難！”這是王海波常說的話?！叭绻艺f個中國網(wǎng)庫未來目標的話，我的答案是一萬億元?！痹谝淮稳珖ヂ?lián)網(wǎng)大會結(jié)束接受媒體記者采訪時，一向低調(diào)的王海波曾這樣表示。
在我們的采訪即將結(jié)束時，王海波先生殷切鼓勵家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者勇敢闖世界，努力實現(xiàn)自己的理想。“希望我們家鄉(xiāng)的人里面有更多的人愿意去嘗試著辦一些企業(yè)、辦一些廠，無論是搞養(yǎng)殖、去搞種植，去辦一個小公司，還是開一個店，只要敢去做，有好的主導思想，你就會成功?！?/FONT>
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