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　　2008年9月16日，一份來(lái)自國(guó)家質(zhì)檢總局的企業(yè)名單讓全國(guó)人民廣為關(guān)注，這是一份“嬰幼兒配方乳粉專(zhuān)項(xiàng)檢查中未檢出三聚氰胺的企業(yè)名單”，在這張名單上，江西金薄金生態(tài)科技有限公司赫然在目。

　　王程，中美合資江西省金薄金生態(tài)科技有限公司董事長(zhǎng)，一個(gè)來(lái)自蒙古大草原的北方漢子，不動(dòng)聲色地再次贏得了客戶(hù)的尊重。

　　曾幾何時(shí)，良心企業(yè)的說(shuō)法開(kāi)始在我們身邊流轉(zhuǎn)，其實(shí)熟悉王程的朋友和客戶(hù)都知道，良心不是拿來(lái)說(shuō)的，是一點(diǎn)一滴做起來(lái)的。

　　為愛(ài)“南漂”的大草原漢子

　　王程出生在內(nèi)蒙古，這是多少人向往的塞外美景。因此當(dāng)他熱戀的南昌女生答應(yīng)和他一起回到家鄉(xiāng)發(fā)展時(shí)，多多少少是因?yàn)槟秋L(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊的廣闊。

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代，某重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的王程被分配到一家國(guó)有企業(yè)擔(dān)任工藝師，領(lǐng)著一份令人羨慕的穩(wěn)定工資。可是兩年不到，過(guò)于安穩(wěn)的生活激發(fā)了王程骨子里的野心。每天都是熟悉的廠房，身邊是自己多年的朋友，難道就這樣過(guò)一輩子？一心想創(chuàng)業(yè)的他毅然辭職，來(lái)到南昌這個(gè)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、非常陌生的城市打拼。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候他熱戀的女生已經(jīng)成為他的妻子。

　　艱難地說(shuō)服家人，離職，長(zhǎng)途跋涉，籌辦公司……等到王程在南昌把家徹底安頓好以后，才發(fā)現(xiàn)自己身上只剩下了500元。從北到南，從工藝師到自己的公司，一切是新鮮的，一切也是艱苦的。

　　雖然路途艱辛，王程的目標(biāo)卻一直明確、堅(jiān)定。他告訴記者，從小生活在呼倫貝爾大草原，對(duì)牛奶有著特殊的情感。另外，“一杯奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的口號(hào)一直在他心中蕩漾。要通過(guò)自己的努力讓消費(fèi)者喝上放心健康的奶，是他開(kāi)始準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間既定的未來(lái)方向。

　　梅鹿——一個(gè)內(nèi)蒙古的綠色優(yōu)質(zhì)品牌，可是并不為南方市場(chǎng)熟悉。經(jīng)過(guò)多次商談，同為內(nèi)蒙古的梅鹿企業(yè)代表被王程身上的堅(jiān)持、信心所折服，最終同意他在江西的代理，并且給出相當(dāng)優(yōu)惠的條件。而王程也就是從那時(shí)候正式開(kāi)始了他的奶粉生意。

　　因?yàn)橘|(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，加上王程自己身先士卒的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，第一次進(jìn)的奶粉很快銷(xiāo)售一空，并且迅速回款、補(bǔ)貨，再次脫銷(xiāo)。就這樣，他積累了第一筆資金。

　　“誠(chéng)信”二字不是喊出來(lái)的

　　從家鄉(xiāng)的梅鹿開(kāi)始，王程的公司開(kāi)始了一家又一家奶粉企業(yè)的代理過(guò)程。而這個(gè)過(guò)程也就是王程和廠家、客戶(hù)不斷打交道的過(guò)程，當(dāng)然也是他最終確立自己商道的過(guò)程。

　　很多企業(yè)都把誠(chéng)信放在企業(yè)宣傳的首位，可是王程帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)把這兩個(gè)字變成自己行動(dòng)的首位。在江西奶粉銷(xiāo)售行業(yè)里，他代理品牌的數(shù)量表明賣(mài)家的信譽(yù)。信譽(yù)增加越高，生意就越好做?！翱蛻?hù)如果不滿(mǎn)意，我就退貨，很多賣(mài)家做不到這一點(diǎn)”，王程說(shuō)，“表面上看，退貨等于黃了一筆生意，其實(shí)未必?！痹?jīng)有一位遠(yuǎn)在鄱陽(yáng)湖畔的農(nóng)民買(mǎi)了他代理的一款奶粉，食用后覺(jué)得有點(diǎn)不適應(yīng)，于是，他安排業(yè)務(wù)員上門(mén)了解情況，還帶他去看醫(yī)生，最后發(fā)現(xiàn)不是奶粉的問(wèn)題，而是老農(nóng)身體不適。真誠(chéng)的努力沒(méi)有白費(fèi)，老農(nóng)成了活廣告和口碑廣告，那里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都主動(dòng)選購(gòu)?fù)醭檀淼钠放颇谭郏瑯I(yè)務(wù)量直線上升。

　　就這樣一件件看似很小的事情累積到一起，金薄金發(fā)展為江西最大的奶粉代理銷(xiāo)售商，代理奶粉品牌達(dá)十多個(gè)，一年銷(xiāo)售額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

　　隨著業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)張，一些廠家開(kāi)始束縛代理商的手腳。于是，王程遇到了自己創(chuàng)業(yè)路上的第一輪沖擊波——部分廠家要收回代理權(quán)。

　　那段時(shí)間，一方面他帶領(lǐng)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深度挖掘市場(chǎng)，另一方面一個(gè)更大的計(jì)劃開(kāi)始在他腦海中形成。

　　回憶起那段時(shí)間，王程仍然興奮：“惡境中的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是藏在那里等你發(fā)現(xiàn)的?！焙芸?，他利用自身的渠道和網(wǎng)絡(luò)，成立自己的生產(chǎn)廠房，建立自己的品牌，這樣的思路在金薄金所有員工中達(dá)成共識(shí)。

　　一次，王程到外地參加國(guó)際性的食品博覽會(huì)，在和國(guó)外的企業(yè)負(fù)責(zé)人交流過(guò)程中，他領(lǐng)悟到要把企業(yè)打造成一個(gè)良性發(fā)展的企業(yè)，除了從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，還應(yīng)該在上游（供貨商）、在下游（經(jīng)銷(xiāo)商）渠道上，給足利潤(rùn)空間，避免自己的產(chǎn)品陷入無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，達(dá)到多方共贏的局面。王程說(shuō)，思維決定出路，中美合資江西省金薄金生態(tài)科技有限公司的成立，完成了從代理到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變就是應(yīng)驗(yàn)。

　　危機(jī)中尋找發(fā)展機(jī)遇

　　2004年，安徽阜陽(yáng)奶粉事件爆發(fā)，國(guó)家開(kāi)始對(duì)奶粉產(chǎn)品進(jìn)一步強(qiáng)化管理，一些不合格的企業(yè)被攔在了國(guó)標(biāo)的外面。王程開(kāi)始搶占先機(jī)，憑借自己對(duì)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的堅(jiān)持，對(duì)經(jīng)營(yíng)共贏的堅(jiān)持，打造自己的品牌，在江西高安工業(yè)園區(qū)建造了一個(gè)基地，選用進(jìn)口奶粉，生產(chǎn)加工嬰幼兒配方奶粉。

　　王程一直強(qiáng)調(diào)：寶寶從降生開(kāi)始吃我們的金薄金，到斷奶一般是三年的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候，他們已經(jīng)不僅僅是我們的客戶(hù)，還是我們的親人。正是因?yàn)闃?shù)立了這樣的理念，當(dāng)“三鹿三聚氰胺事件”在奶粉界爆發(fā)，王程的“金薄金”奶粉卻批批國(guó)家抽檢都屬于合格產(chǎn)品，天天忙碌著接來(lái)自省內(nèi)外的訂單。機(jī)會(huì)再一次出現(xiàn)在堅(jiān)持良性發(fā)展的企業(yè)面前。

　　“中間也吃過(guò)很多苦，受過(guò)騙，遭過(guò)難，不過(guò)都走過(guò)來(lái)了?！被貞浧鹱哌^(guò)的路，王程很淡然，臉上是走過(guò)風(fēng)雨之后成熟的冷靜。

　　而從一些細(xì)微的痕跡，不難看出王程在經(jīng)營(yíng)公司方面的智慧之道。王程說(shuō)自己既然選擇了做食品這個(gè)行業(yè)中的奶粉，那么就得拿出良心和良知去打造，為消費(fèi)者的健康謀福祉，而不能去發(fā)不義之財(cái)。

　　樸實(shí)的生活態(tài)度，見(jiàn)多識(shí)廣的豁達(dá)，成熟的經(jīng)營(yíng)之道，王程不經(jīng)意間讓創(chuàng)業(yè)初期的500元人民幣變成了500萬(wàn)美元，而自己的創(chuàng)業(yè)歷程和自己的企業(yè)品牌卻是無(wú)價(jià)的！